Marketing

24 Oct

Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế

admin0 CommentsMarketing

Thâm nhập thị trường quốc tế được định nghĩa là một sự sắp xếp thể chế nhằm đưa sản phẩm, công nghệ, nhân lực hoặc các nguồn lực khác của một công ty ra nước ngoài. Có rất nhiều phương thức thâm nhập khác nhau, thường được chia thành phương thức xuất khẩu, phương thức thâm nhập theo hợp đồng và phương thức thâm nhập đầu tư. Phương thức thâm nhập xuất khẩu (Export Entry Modes) Phương thức thâm nhập xuất khẩu là phương thức phổ biến nhất được sử dụng. Xuất khẩu là việc vận chuyển qua biên giới…

Xem thêm

19 Oct

Tầm quan trọng của nghiên cứu Marketing trong doanh nghiệp

admin0 CommentsMarketing

Marketing bao gồm các chiến lược và chiến thuật để xác định, tạo và duy trì sự thoả mãn cho khách hàng, thông qua đó mang lại giá trị cho họ và doanh nghiệp. Marketing là một quá trình giúp các cá nhân hoặc nhóm có được những điều họ cần thông qua việc tạo ra, trao đổi các giá trị và sản phẩm cho người khác. Có thể nói quá trình Marketing chịu trách nhiệm xác định, dự đoán và làm thoả mãn các yêu cầu, mong muốn của khách hàng. Nghiên cứu thị trường và nghiên cứu Marketing…

Xem thêm

11 Sep

Nguyên tắc xác định mục tiêu SMART

admin0 CommentsBán hàng, Chiến lược, Kinh tế, Kỹ năng, Marketing, Nhân sự, Quản trịSMART

Thiết lập mục tiêu là cách thức hữu ích khi chúng ta muốn thực hiện các chiến lược hoặc mục tiêu cá nhân. Bằng cách đặt mục tiêu, tạo lộ trình rõ ràng, chúng ta có thể quyết định được cách sử dụng thời gian và nguồn lực của mình một cách hợp lý để đạt được các mục tiêu đó. Nếu không có mục tiêu, chúng ta sẽ khó xác định làm thế nào để có được một công việc ổn định, sự thăng tiến và các mục tiêu quan trọng mà chúng ta muốn đạt được.Khi bắt đầu…

Xem thêm

27 Aug

Chi phí sở hữu khách hàng – Customer Acquisition Cost (CAC)

admin0 CommentsBán hàng, MarketingCAC

Chi phí sở hữu khách hàng (Customer Acquisition Cost - CAC) là các chi phí liên quan đến việc làm thế nào để doanh nghiệp có thêm một khách hàng mới. Nói cách khác, CAC bao gồm các nguồn lực và chi phí phát sinh cần thiết để có thêm một khách hàng. Chi phí sở hữu khách hàng là một chỉ số trong kinh doanh, thường được sử dụng chung với chỉ số giá trị vòng đời khách hàng (Customer Lifetime Value - LTV) để đo lường giá trị do khách hàng mới tạo ra.Công thức để tính chi…

Xem thêm

26 Aug

Mô hình STP

admin0 CommentsMarketingSTP

STP là gì? Mô hình STP trong Marketing được viết tắt bởi 3 từ Segmentation (Phân khúc thị trường), Targeting (Lựa chọn thị trường mục tiêu) và Positioning (Định vị sản phẩm trên thị trường). Đây là một mô hình gồm 3 bước để xác định các phân khúc thị trường tốt nhất cho sản phẩm cũng như công ty, sau đó có các chiến lược marketing phù hợp theo các đối tượng mục tiêu khác nhau. Mô hình này được sử dụng rất rộng rãi, mang tính hiệu quả cao bởi vì STP tập trung vào việc chia khách…

Xem thêm

25 Aug

Chuỗi giá trị của Porter (Porter’s Value Chain)

admin0 CommentsBán hàng, Kinh tế, Marketing, Nhân sự, Quản trị, Tài chínhchuỗi giá trị, value chain

Chuỗi giá trị là gì? Chuỗi giá trị là một mô hình mô tả đầy đủ các chức năng, hoạt động cần thiết để tạo ra một sản phẩm hoặc dịch vụ trong doanh nghiệp. Các công ty phân tích chuỗi giá trị của mình để đánh giá các chi tiết từng hoạt động kinh doanh. Mục đích của việc phân tích chuỗi giá trị là làm tăng hiệu quả sản xuất để một công ty có thể mang lại giá trị tối đa với chi phí thấp nhất có thể. Giá trị được tạo ra và thu được -…

Xem thêm

23 Aug

Phân tích PESTLE Việt Nam 2021

admin0 CommentsBán hàng, Chiến lược, Kinh tế, Marketing, Quản trịPEST, PESTEL, PESTLE, Việt Nam

Có thể nói đại dịch Covid-19 đã khiến cho toàn bộ thế giới phải chịu ảnh hưởng nặng nề. Việt Nam chúng ta cũng vậy, việc hiểu thêm về tình hình trong và ngoài nước sẽ giúp các doanh nghiệp có thể đứng vững và phát triển thêm. Chúng ta cùng xem xét các yếu tố PESTLE tác động thế nào đến các quyết định kinh doanh. * Lưu ý bài viết sau chỉ mang góc nhìn cá nhân và có tính chất tham khảo. Xem thêm: PEST, PESTLE VÀ PESTEL 1. Political (Chính trị) Việt Nam có một đảng duy…

Xem thêm

18 Aug

Quy tắc FAB: Features, Advantages, Benefits

admin0 CommentsBán hàng, MarketingFAB

Trong cuộc sống hàng ngày, chúng ta thường hay gặp những quảng cáo luôn khiến cho người khác cảm thấy khó chịu, thô thiển và khó hiểu. Không những vậy, khi đi mua sắm, các nhân viên bán hàng đôi khi tập trung quá nhiều vào sản phẩm, họ chỉ muốn "bán" được sản phẩm chứ không hề quan tâm đến người tiêu dùng. Tất nhiên, cả doanh nghiệp và nhân viên bán hàng đều thích điều này, họ tự hào về sản phẩm họ tạo ra, các đặc điểm, lợi thế, vì vậy người tiêu dùng nên "đón nhận"…

Xem thêm

18 Aug

Kỹ thuật 3F: Feel – Felt – Found

admin0 CommentsBán hàng, Kỹ năng, Marketing3F, bán hàng, Feel Felt Found, kỹ năng

Trong cuộc sống chúng ta thường xuyên đối mặt với những phản đối của người khác, đặc biệt là các nhân viên tư vấn bán hàng. Kỹ thuật Feel - Felt - Found là một cách thức tuyệt vời để xử lý những phản đối của người khác dựa trên những cảm xúc phản ứng của họ. Thực tế, phương pháp kỹ thuật này đã xuất hiện từ lâu, tuy vậy chúng ta chưa thực sự hiểu và sử dụng thành thạo kỹ thuật này. Về tóm lược, kỹ thuật Feel - Felt Found bao gồm 3 yếu tố: Feel…

Xem thêm

17 Aug

Chiến lược và chiến thuật

admin0 CommentsBán hàng, Chiến lược, Kinh tế, Marketing, Quản trịchiến lược, chiến thuật, strategy, tactic

Chúng ta thường hay nghe thuật ngữ Chiến lược và Chiến thuật trong môi trường công ty hoặc trên các bài báo. Có nhiều điểm khác biệt giữa 2 khái niệm này, tuy vậy nhiều người còn hay bị nhầm lẫn. Trong bài viết dưới đây chúng ta sẽ đi tìm hiểu về Chiến lược và Chiến thuật, sự khác biệt và giống nhau của chúng.Sự khác biệt giữa Chiến lược và Chiến thuậtChiến lược được sử dụng để xác định điểm đến và cách thức chúng ta đi được tới đó.Chiến thuật là vạch ra những hành động cụ…

Xem thêm